Победители Skolkovo Startup Tour 2019 в Челябинске.
Open Innovations Startup Tour — самый масштабный проект в России и странах СНГ, направленный на распространение культуры технологического предпринимательства и выявление перспективных инновационных проектов. За 8 лет он побывал более чем в 70 городах, эксперты рассмотрели более 15 000 заявок, поданных на конкурс.
На конкурс в Челябинске были поданы 157 проектов по трем трекам: информационные технологии, индустриальные и энергетические технологии, биотехнологии в медицине и сельском хозяйстве. В полуфинал были отобраны 35 перспективных идей, 17 из которых - из Челябинской области.
Наша команда представляла проект PULSE - маркетинговую платформу для Торговых Центров. Это действительно мощная платформа на основе Wi-Fi для построения тепловых карт и отслеживания перемещения всех посетителей и персонализацией.
Давайте по порядку о главных возможностях платформы:
1. PULSE отслеживает передвижения всех посетителей Торговых центров с точностью до 1 метра. Это самая точная геопозиция внутри помещений в России, система улавливает сигналы мобильных телефонов даже если вы не подключены к Wi-Fi. Это дает понимание горячих маршрутов, путей перемещения посетителей между арендаторами (например для кроссмаркетинга), детальную статистику по каждому метру помещения.
2. Пульс может взаимодействовать с аудиторией разными методами. Если человек не подключился к Wi-Fi, то мы таргетируем на него рекламу в Яндексе и myTarget только по mac-адресу и при этом знаем соц. дем. аналитику. Если посетитель подключился к Wi-Fi, то пульс выявляет социальные сети, активность в интернете, размещения на досках объявлений и весь собранный багаж информации превращает в знания.
3. Знания о том, что интересует посетителей, что предпочитают, какие активности подойдут для мероприятий + дает возможность взаимодействовать с аудиторией уже на всех рекламных площадках. Все посетители расформировываются в психотипы личности на основе популярных методологий: Типы Юнга и MBTI.
Мы давно представлены на рынке, у нас уже есть внедрения и сегодня я хочу показать практические применения нашей платформы.
1. Кейс увеличения стоимости арендных помещений.
Клиент работал за фиксированную стоимость от этажности. После установки нашей платформы – проанализировал горячие маршруты посетителей, выявил два самых популярных и начал работать за процент от товарооборота с арендаторами на этих маршрутах.
Вывод: +11% к финансовому портфелю от аренды. Клиент окупил вложения в платформу PULSE за 2 месяца.
2. Кейс экономии рекламного бюджета и эффективности рекламы
Чем лучше мы понимаем своих посетителей, тем лучший офер мы можем предложить. PULSE проанализировал всю аудиторию, расформировал на психотипы и дал рекомендации по взаимодействию с каждым. Клиент выставил рекламу с офером, опираясь на наши рекомендации и получил 27% прироста эффективности + 37% экономии рекламного бюджета. Проводилось сравнение с обычным методом таргетинга и наружной рекламы.
3. Кейс увеличения времени провождения
Дополнительная минута пребывания посетителя дает в среднем 3,5 млн. руб выручки в год арендаторам Торговых Центров. Эта метрика напрямую влияет на спонтанность покупок. Ее наш клиент увеличивает геймификацией, wi-fi маркетингом, удобной навигацией и действительно работающим Wi-Fi. (к сожалению даже этим не все могут похвастаться). Все довольно интуитивно и удобно, считали qr-код и все… искать нужный магазин или машину – выбирайте сами.
На рынке есть компании, кто занимается Wi-Fi маркетингом, но мы превосходим всех по функционалу и в 4 раза меньше стоимости ближайшего конкурента. Так же мы поддерживаем 80% мировых производителей Wi-Fi оборудования и это позволяет подключиться к уже существующей инфрастуктуре.
Наш проект занял первое место в треке "Информационные технологии" и второе место в общем отборе всех проектов. Мы получили приглашение на получение статуса резидента Сколково и билет в Startup Village 2019.
СМИ о конкурсе:
Селдон Новости